作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-08-22 00:00瀏覽量:(1428)
硅藻泥產(chǎn)品在營銷之前需提煉其核心賣點,核心賣點不再于多,一個就夠,再對核心賣點進行包裝與宣傳,營銷的重點莫過于此了。無論你做什么產(chǎn)品,無論你做什么市場,了解自己的產(chǎn)品永遠是第一步。通過了解產(chǎn)品、提煉賣點和尋找差異化,才能以*有效的表達方式向客戶傳遞產(chǎn)品的信息。
了解產(chǎn)品,并不僅僅是從自己的角度去了解,你所了解的產(chǎn)品固然重要,更重要的是消費者認為你的產(chǎn)品是什么!因此,提煉產(chǎn)品賣點主要從以下三個方面入手:
首先,賣點一定是消費者*關(guān)心的。產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費者*為關(guān)心和關(guān)注的那個點,而且,那個點恰恰也是解決消費者痛點的獨一關(guān)鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點,如果消費者不感興趣,不關(guān)注,或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助,也是無濟于事,亮點終究沒有辦法變成賣點。就硅藻泥產(chǎn)品而言,消費者*為關(guān)注的因素莫過于產(chǎn)品及其吸附甲醛等功能性的真實性,這就是目前消費者繼續(xù)解決的核心痛點。
其次,賣點*基本的特點是自身產(chǎn)品具有的,不能是擴大亦或是虛假宣傳的。賣點一旦開始全面宣傳,即成為了硅藻泥產(chǎn)品的標簽,在消費者心中留下深刻的印象。若該賣點被發(fā)現(xiàn)與實際不符,甚至弄虛作假,不僅產(chǎn)品銷售難以促成,還將直接影響企業(yè)的品牌聲譽。
然后,賣點更好是競爭對手沒有的賣點亦或是競爭對手沒有提到過的賣點。心理學(xué)當中有句話叫作“先入為主”,應(yīng)用到市場競爭中就是說,同樣的賣點,競爭對手要是先于你喊出,也就先于你完成了市場占位,已經(jīng)率先在消費者心中建立了深刻烙印,如果這時,你再以同樣的賣點打入市場,已很難取而代之。
掌握了賣點的三大原則只是*基本的,硅藻泥產(chǎn)品提煉賣點,是一個系統(tǒng)又復(fù)雜的工作,無法準確找到產(chǎn)品賣點的情況時而存在,這就要求硅藻泥企業(yè)不斷嘗試,多角度下手,實踐中得真知。
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