企業(yè)故事匯
隨著生活水平的提高、物質(zhì)的充裕,扶綏縣人在裝修房屋方面,更傾向于使用新興的、環(huán)保的涂料。歐永佳敏銳的察覺到這一市場(chǎng)趨勢(shì),心里萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,他確定藝術(shù)涂料和硅藻泥比較符合當(dāng)?shù)厝藗冃枨?,便在網(wǎng)上了解了幾個(gè)較知名的加盟品牌。從實(shí)力到經(jīng)銷商扶持力度,從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到技術(shù)及營(yíng)銷培訓(xùn)等不同方面進(jìn)行對(duì)比。
最后,經(jīng)過(guò)和蒙太奇招商馬經(jīng)理認(rèn)真詳細(xì)的溝通、了解后,于2019年12月簽訂了合同。
這并不是他第一次創(chuàng)業(yè),近十年間他開過(guò)食品配送公司、超市,做過(guò)平臺(tái)外賣,后輾轉(zhuǎn)到了建材行業(yè),做起了家居,現(xiàn)在又涉足涂料行業(yè)。他在創(chuàng)業(yè)中積累經(jīng)驗(yàn),不斷成長(zhǎng),體會(huì)成功的喜悅,也感受過(guò)低谷的迷茫。盡管經(jīng)歷過(guò)失敗,但是當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨,他依然義無(wú)反顧的選擇創(chuàng)業(yè)。對(duì)他來(lái)說(shuō),猶猶豫豫不如多做嘗試,只有真正做了,才有成功的可能。
再次創(chuàng)業(yè),他心中有些感嘆,卻仍不忘初心、全力以赴。這個(gè)時(shí)候,他并未想到,店面剛開始裝修,就突遇疫情。更令他想不到的是,疫情過(guò)后,他遇到一個(gè)契機(jī)。而這次機(jī)會(huì),不僅令他在試營(yíng)業(yè)期間收獲了不錯(cuò)的訂單量,更促使他以最快的速度在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳步。
臨近2020年春節(jié),新冠疫情的突發(fā)使全國(guó)按下暫停鍵,歐總的店面裝修進(jìn)行到一半,也被暫時(shí)擱置。與所有人一樣,他并不知道,這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情什么時(shí)候能夠結(jié)束。擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也使他的心理素質(zhì)超出常人。面對(duì)未來(lái)的不確定性,他知道消極應(yīng)對(duì)毫無(wú)益處,不如多想解決的辦法。
他利用現(xiàn)有資源,創(chuàng)新營(yíng)銷模式,在線上推廣、擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),由點(diǎn)及面的建立營(yíng)銷網(wǎng)。在親戚和朋友的幫助下,借助微信、抖音等線上平臺(tái),對(duì)品牌進(jìn)行宣傳擴(kuò)散、增加品牌在線上的曝光率。就這樣通過(guò)前期的線上宣傳,歐總有了一定的訂單量,這也使他更有信心、踏實(shí)很多。
困難是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),這幾個(gè)字從來(lái)不是簡(jiǎn)單的文字堆砌,看似偶然的成功,背后也必定付出了大量的心血。經(jīng)過(guò)歐總前期辛苦的推廣,蒙太奇品牌在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取?/span>
正巧復(fù)工后,當(dāng)?shù)赜袔讉€(gè)樓盤交房。歐總深知這是個(gè)機(jī)會(huì),抓住了不僅能快速提高訂單量,還能在前期一舉提升蒙太奇品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。
但是當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌不少,且比蒙太奇入駐時(shí)間早。盡管歐總通過(guò)學(xué)習(xí),專業(yè)知識(shí)較豐富,但是當(dāng)時(shí)連店面都沒(méi)裝修好,客戶還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、最后的呈現(xiàn)效果有一定的疑惑。為了徹底打消客戶的疑惑,歐總和多方協(xié)調(diào),在每個(gè)新小區(qū)建立樣板間、邀請(qǐng)有意向的、已經(jīng)簽約的客戶去參觀,這給客戶吃了定心丸,徹底打消了他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。
但是做到這些還不夠,客戶并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,就會(huì)完全忽視服務(wù)和性價(jià)比的橫向比對(duì)。歐總在詳細(xì)了解客戶需求后,根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定了促銷套餐,結(jié)合蒙太奇總部組織的直播活動(dòng),以多樣化的套餐模式給予客戶更滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。
今年4月份,斷斷續(xù)續(xù)施工的店面終于裝修好了。而此時(shí),歐總已經(jīng)簽下了多家客戶,收獲頗豐。疫情對(duì)于線下建材行業(yè)的影響無(wú)疑是巨大的,然而危機(jī)之中,也會(huì)衍生出新的機(jī)遇。而歐總憑借自己多年來(lái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累,沉著應(yīng)對(duì)蕭條的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。并抓住復(fù)工后,樓盤交房這個(gè)契機(jī),實(shí)現(xiàn)較好的訂單量??此婆既?,實(shí)則必然。
如今歐總的店面已經(jīng)正式開業(yè),他和員工每天都起早貪黑的工作,聯(lián)系客戶、往返各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收施工效果、運(yùn)輸產(chǎn)品材料等等。工作雖忙,卻讓歐總很有“奔頭”,他堅(jiān)信付出就會(huì)有收獲。而提及到不足之處,歐總說(shuō)到:“還需要培養(yǎng)專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在的訂單量雖然不少,但是目前的施工技師主要靠從總部借調(diào),接下來(lái)要在施工方面發(fā)力,也希望總部能夠趕緊組織技師培訓(xùn)?!?/span>
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