首頁 > 新聞資訊 > 企業(yè)故事匯 > 創(chuàng)業(yè)者說 > 【創(chuàng)業(yè)者說】呈貢區(qū)蒙太奇經銷商馬強:三十而立,小有成就
“導語”
他沒有人脈、沒有資源、沒有經驗,從零做起,成就屬于自己的事業(yè),他是云南昆明呈貢區(qū)經銷商馬強。
導語
Introduction

他堅韌、執(zhí)著,面臨事業(yè)的困境,在外起早貪黑的跑了三年業(yè)務;他樂觀、積極,事業(yè)低谷,他始終相信拼盡全力必能有所回報。他說:以誠待人,亦能收獲他人以誠待己。他沒有人脈、沒有資源、沒有經驗,從零做起,成就屬于自己的事業(yè),他是云南昆明呈貢區(qū)經銷商馬強。


三十而立 面臨經濟危機
Economic crisis
大學畢業(yè)后,馬強一直生活在家人的庇護下,生活滋潤而舒服,從未體會過打拼事業(yè)的艱辛。一晃幾年過去,他也娶妻生子,有了自己的家庭。身份的轉變,意味著責任增加,經濟的壓力也隨之增大。

俗話說“三十而立”,為了給妻子、孩子更好的生活,也為了找到屬于自己的事業(yè)。馬強跳出了舒適圈,一家人從東北搬到妻子老家云南昆明,尋求創(chuàng)業(yè)的機會。



經過對當?shù)厥袌龅目疾?,他決定加盟硅藻泥品牌,開店創(chuàng)業(yè)。初入行業(yè),了解甚少,又沒有領路人,他猶如盲人摸象,選擇了一個并不知名的品牌。沒有人脈,沒有創(chuàng)業(yè)經驗,馬強前期的生意只能用慘淡來形容。

就這樣入不敷出,處處賠錢,馬強很快就花光積蓄、店面瀕臨倒閉。這令他十分沮喪,卻也認清如今只能靠自己的現(xiàn)實。

他想過放棄,但是這次創(chuàng)業(yè),他付出全部的精力和積蓄。就此放棄,他不甘心,也沒法面對家人對自己的期盼。窮途末路的絕境沒有把他打倒,一味的逃避也不能解決問題。



沒有訂單,他到處跑業(yè)務,工地、小區(qū)掃樓、裝修公司,只要看到愿意聊的、有裝修需求的人,他就去聊,在溝通中拉近與客戶的距離,贏得客戶的信任。經過無數(shù)次和客戶溝通后的杳無音信,他終于接到了一個訂單。

涓涓細流也能匯聚成汪洋大海,馬強就是這樣日復一日、年復一年的在外跑業(yè)務。經歷過主動搭話、別人不理的窘迫;有過高溫天氣的汗流浹背、中暑;也遇到過工程裝修老板跑路的,裝修一半毀約的。他把內心的苦楚化作堅持的動力,過程雖然辛苦,卻也磨練了自己業(yè)務能力并構建起了穩(wěn)固的人脈關系網(wǎng)。

從經營不善,花光積蓄;到拼盡全力逆轉乾坤,擁有一定規(guī)模的事業(yè)。馬強用了3年多的時間,這其中所付出的艱辛、承受的壓力,無疑是巨大的。
歷經蛻變 轉戰(zhàn)蒙太奇
Metamorphosis
2019年的馬強,早已經不是昔日的毛頭小子。經過3年的歷練,他褪去稚嫩,能夠獨當一面。憑借對市場的了解和行業(yè)發(fā)展的把控,他敏銳的察覺藝術涂料的需求正在呈上升趨勢。

馬強和妻子商量,僅做硅藻泥,太局限了,不僅不能滿足更多客戶的需求,早晚也會被市場淘汰。而藝術涂料是市場未來發(fā)展的趨勢,應該盡早搶占當?shù)厥袌?,這樣才能有更多的主動權。



通過在網(wǎng)上篩選,他們發(fā)現(xiàn)源自英國的蒙太奇非常符合當下的市場需求,不僅產品兼顧藝術涂料和硅藻泥,種類豐富、受眾范圍廣,而且也榮獲歐洲環(huán)保等級最高標準法國A+認證,被世界500強企業(yè)華為評為“優(yōu)秀供應商團隊”,與恒大地產、綠地集團、碧桂園集團等多家房地產商建立長期、深度合作。

馬強打通了蒙太奇招商部姚經理的電話進行詳細溝通后,達成合作意愿,簽訂了合同。

認同善文化 注重員工培養(yǎng)
Employee training
如今,馬總憑借前幾年人脈關系網(wǎng)的搭建,早已經不用拼命的在外跑業(yè)務。他把工作的重心放在員工培養(yǎng)方面。

他非常認同蒙太奇品牌的善文化,經常會組織員工學習、分享心得。



作為老板,他更愿意把自己定位于員工的伯樂。相比于制定嚴格的管理制度,他更擅長于發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點,把員工放在最適合的崗位。授人以魚不如授人以漁,他把自己銷售的經驗傾囊傳授給員工,培養(yǎng)他們的服務意識,教他們把目光放長遠,建立屬于自己的資源關系網(wǎng)。

靈活的管理方式,使員工的個人潛力得到了更大的發(fā)展;企業(yè)文化的學習,為員工營造了良好的工作環(huán)境。馬總因此得到了員工的擁護,提高了團隊的凝聚力。
家人是內心的柔軟 也是堅實的后盾
Solid backing
家人既是馬總的盔甲也是軟肋。創(chuàng)業(yè)之初,是妻子鼓勵馬總踏出第一步;在事業(yè)低谷時期,同樣在妻子的鼓勵下,馬總才堅持下來。如今事業(yè)初具規(guī)模,依舊是妻子在馬總的身后,照顧好家人,讓他沒有后顧之憂。家人是馬總努力的動力,也是他內心的柔軟。

說人定勝天,或許夸大了人的力量。通過馬總的創(chuàng)業(yè)經歷,我們看到,當一個人有正確的目標,選擇發(fā)展形式較好的行業(yè)時,他的努力、堅持,足可以改變自己的命運。

馬總于2019年加入蒙太奇,作為新商,他的團隊在蒙太奇頻頻嶄露頭角,相信未來在馬總及他團隊的努力下,呈貢區(qū)蒙太奇會走的更遠,創(chuàng)造出更多的精彩。
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