作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-07-12 00:00瀏覽量:(1282)
硅藻泥行業(yè)的蓬勃發(fā)展,致使眾多品牌異軍突起,也為創(chuàng)業(yè)者們提供了一個良好的平臺,于是在全國各地出現(xiàn)了加盟硅藻泥店的熱潮!這是一個好現(xiàn)象,因為加盟的商家越多,消費者認識到硅藻泥優(yōu)點就越快,但也為硅藻泥行業(yè)的發(fā)展帶來了困擾,這種無序的發(fā)展狀態(tài)對整個行業(yè)會產(chǎn)生打擊的,硅藻泥行業(yè)標準的出臺和執(zhí)行顯得迫在眉睫。
硅藻泥行業(yè)目前存在的缺點是:
1、硅藻泥國家標準缺乏,門檻過低,魚目混珠,消費者難以辨別硅藻泥好壞。
2、硅藻泥價格混亂,導致消費者衡量標準嚴重缺失。
3、硅藻泥施工標準沒有,全憑客戶感受。
4、硅藻泥品牌缺乏領頭羊。
面對上述情況,我們如何做好硅藻泥市場呢?
1、 硅藻泥產(chǎn)品的選擇上,要選擇一個具有長遠目標規(guī)劃的品牌。硅藻泥好壞具有三大特征:首先是持續(xù)凈化室內空氣的能力,脫離了這個本質,硅藻泥僅僅算作是一個健康環(huán)保的裝飾性壁材;其次是裝飾性,色彩在硅藻泥上的運用顯得尤為重要;第三是穩(wěn)定性,不掉粉、不掉色、不變形。這三大基本點是缺一不可的。
2、硅藻泥價格定位適中:價格過高,導致消費者的裝修成本過高,自然不會接受;若太低,喪失服務成本,產(chǎn)品無人去推廣,消費者也了解不到優(yōu)質的硅藻泥。
3、硅藻泥施工標準要嚴謹:施工是對客戶的尊重與責任,施工不好,再好的產(chǎn)品也等于零,也不會帶來老客戶的轉介紹,所以,施工不要過于復雜,而是把實用的工藝做到淋漓盡致,做到無瑕疵,這是品牌的標準要求。其次,施工過程中決不能偷工減料損害消費者的利益,厚度是硅藻泥功能性的物質基礎條件,不能低于1.5毫米;堅決杜絕換料等掛羊頭賣狗肉的行為,賣給客戶的是優(yōu)質硅藻泥品牌,卻換或者摻雜了劣質硅藻泥,一是徹底損害了消費者的權益,損害消費者的利益其實*終損壞的是自己的口碑。
4、 要開大店開好店,做好體驗式營銷服務:事實勝于雄辯,再好的品牌需要完美的展示,客戶才能有所體會和感受,這種良好的感受是銷售的基礎。
5、 產(chǎn)品要有獨特的差異化:產(chǎn)品同質化是代理商*苦惱和糾結的問題,產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品是否有獨特的核心價值。“泥博士”硅藻泥善于以實驗、以*直觀的方式讓消費者了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特性,為代理商開拓市場提供了*有力度的核武器,核心價值一目了然。
6、做好硅藻泥市場需要有一個長期發(fā)展目標,不急功近利,追求產(chǎn)品的本源和核心價值:環(huán)保性和功能性,以及良好的施工口碑。
做一個好的硅藻泥不是一蹴而就,不但產(chǎn)品品質追求完美,施工同樣追求完美,只有好的口碑才有好的未來。
標簽:硅藻泥市場價格
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