首頁 > 新聞資訊 > 行業(yè)新聞> 品牌硅藻泥店掌握銷售技巧

品牌硅藻泥店掌握銷售技巧

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2018-07-05 00:00瀏覽量:(1765)

很多硅藻泥加盟店導(dǎo)購人員對價(jià)格問題比較擔(dān)憂,因?yàn)轭櫩涂偸遣煌5奶籼?a href="http://stagerny.com/products/" title="硅藻泥價(jià)格" target="_blank">硅藻泥價(jià)格。福康美居硅藻泥幫您分析其中的原因,顧客之所以會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而選擇不購買,一般有兩種可能:第一,確實(shí)沒有對等的消費(fèi)能力;第二,有消費(fèi)能力,只是覺得硅藻泥不值這個(gè)價(jià)格。因此,在導(dǎo)購過程中就需要采用一些技巧來達(dá)成銷售。

品牌硅藻泥店

一、硅藻泥價(jià)格的介紹順序——先價(jià)值后價(jià)格

導(dǎo)購人員經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是在顧客問到高價(jià)格硅藻泥的時(shí)候,不假思索的就告訴顧客了,這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。做一個(gè)形象的比喻:當(dāng)男女雙方談戀愛的過程中,如果一方在雙方見第一面的時(shí)候,第一句話就說:你嫁給(娶)我吧。對方肯定很驚訝:我對你一點(diǎn)還不了解,是不是腦子有毛病?。康诙我娒娴臋C(jī)會(huì)肯定沒有了。

其實(shí),導(dǎo)購一開始就對顧客說價(jià)格,是一樣的道理。談戀愛時(shí),一定要先介紹自己的情況:工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛好等,雙方交往一段時(shí)間后,充分了解了,才能到談婚論嫁的那步?!澳慵藿o(娶)我吧”,肯定是然后要說的話。

對導(dǎo)購來講,也是一個(gè)與顧客談戀愛的過程:一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后,再然后說出硅藻泥價(jià)格,才順理成章,水到渠成。

如果顧客不了解硅藻泥,硅藻泥標(biāo)價(jià)又高,顧客肯定會(huì)嫌貴。對顧客來講,他們*容易感知和判斷的就是硅藻泥的價(jià)格,所以他們關(guān)心價(jià)格、首先談到價(jià)格是很自然的。對于優(yōu)秀的終端導(dǎo)購來講,就要巧妙的化解。

二、硅藻泥的介紹順序——先介紹高價(jià)硅藻泥

優(yōu)秀的導(dǎo)購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥,即使顧客不買*貴的硅藻泥,顧客會(huì)感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會(huì)相對便宜,從而*終選擇購買。

導(dǎo)購的普遍想法是,為了讓顧客不跑掉,先用低價(jià)的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做,可能促進(jìn)低價(jià)硅藻泥的銷售,但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。

x
  • 手機(jī)號(hào)碼

  • 手機(jī)驗(yàn)證

  • 所在地區(qū)

sdf
>

報(bào)
價(jià)